EL CASO DE UNA PYME DE LA INDUMENTARIA QUE ESTÁ ENTRE CERRAR Y ACHICARSE POR LA CAÍDA DE LAS VENTAS
Muchas en el conurbano bonaerense y el interior (como Catamarca, La Rioja, Tucumán) luchan por sobrevivir, acumulando stock y reduciendo turnos.
Desde fines de 2023 el sector reporta más de 380-500 empresas textiles cerradas y cerca de 11.500 a 18.000 empleos formales perdidos, según la información a la que tuvo acceso la Agencia Noticias Argentinas.
La severa crisis que golpeó duro en 2025-2026 estuvo signada por una caída histórica del consumo interno, la apertura de importaciones y altos costos operativos que afectaron gravemente a la producción nacional y el empleo regional.
Empresas como Hilados SA (Grupo TN & Platex) suspendieron personal y enfrentaron procedimientos preventivos de crisis.
Ante la falta de protección, las PYMES buscan resistir recortando gastos y reestructurándose, en un contexto en el cual el gobierno prioriza la desregulación comercial. Representan una gran parte del empleo privado industrial en algunas provincias y se destacan en la producción de hilados, tejidos, indumentaria, insumos quirúrgicos y calzado.
Los casos puntuales que toman estado público, sobre todo de empresas que se debaten en la cuerda floja, dan material de análisis para encuadrar las estadísticas en cómo se viven de adentro instancias cruciales, en las que una buena o mala decisión puede sentenciar su futuro.
Se difundió así la extrema situación que está atravesando una firma que produce una marca de indumentaria reconocida en el país, con identidad, con años en el mercado.
Posee muchos locales por las zonas más lindas de Buenos Aires y un equipo grande de gente.
"Nunca necesitaron de hacer mucha publicidad para vender. Los locales físicos y la tienda online vendían sin tanto esfuerzo, pero de un año a esta parte, cambió todo", relató un consultor que la tiene como cliente.
"Entró mucha mercadería importada, lo cual no solo les bajó los márgenes, sino que ahora compiten contra más jugadores (algunos de ellos internacionales). Y como si eso fuera poco también cambió el patrón de consumo de sus clientes: su público dejó de ir a los locales para comprar", sintetizó.
Y describió lo que definió como un combo letal: "Están vendiendo la mitad de lo que vendían el año pasado con el doble de costos fijos".
El gran problema no era la publicidad que, deja en claro, dentro de todo funcionaba bien: la tasa de conversión de la tienda, el CPA, rendimiento creativo y los costos de anunciar, estaban en rango y eran relativamente correctos, según el benchmark del mercado.
La infraestructura, el gran problema
Reflexionó que, cuando se tienen costos fijos tan altos, se debe ser muy eficiente con cada asset. "Si cinco locales pierden plata y tenés que salir a financiarlos, empezás a tomar decisiones que muchas veces te alejan de la solución", alertó.
"Fíjense que por más de que bajaron la inversión de enero a marzo, pensando que quizás era una buena forma de salir del pantano en el que estaban, perdieron aproximadamente la misma cantidad de plata", advirtió
Acto seguido, puso de relieve que es muy común este error: “Te asustan los números, bajás la inversión, las métricas de marketing ´mejoran´ y el negocio se funde igual. Pero ahora con los indicadores más lindos”.
Si el mejor mes del año no alcanza para empatar los costos, significa que hay un problema de estructura, dedujo.
En el caso de la empresa que llegó al límite de supervivencia, admitió que sabían que había que invertir mucho más. Pero no podían. Primero porque no tenían el flujo. Y segundo porque la publicidad no funciona así.
"No podés triplicar de un día para el otro. El algoritmo necesita tiempo, el público necesita verte varias veces antes de comprarte. Necesitás hacer mucho contenido. Es algo progresivo. Es un proceso de semanas/meses", sostuvo.
Contrastó con la paradoja del eCommerce, que es que se necesita escalar rápido pero no se puede hacerlo a esa velocidad. Y cada mes que no ser escala, los costos fijos siguen presionando.
Reflexionó que la marca de su cliente en apuros tiene lo más difícil de todo: identidad.
"La gente hoy se mata por construir algo que otros reconozcan, algo memorable. Ellos lo tienen. Pero con una marca fuerte y una estructura que no acompaña, la realidad del consumo es inviable".
La historia llega a su punto culminante cuando recibió como respuesta a su plan que "tienen muchos empleados, con más de 10 años de antigüedad, y no pueden echarlos de un día para el otro".
Y lo compartió, aunque también resaltó como verdad que "una marca con estos números tarde o temprano se funde".
Este es uno de los grandes problemas de Argentina, según su opinión.
"Cuando los números no cierran, hay que actuar rápido. El gradualismo con una empresa que pierde plata cada semana es solo una forma más lenta de quedarse sin opciones", disparó.__IP__
Y terminó enfatizando que no existen soluciones de marketing para problemas de estructura.
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